商业模式：数字图像服务商。为建筑设计院、房地产商、行政事业单位提供以三维技术为核心的数字图像展示服务。
很多人可能还为去年广州亚运会开幕式上的动画背景所惊艳：开幕式上点燃爆竹的小男孩挥舞着指挥棒，8块巨屏缓缓拉开帷幕，一个虚拟的金色大厅映入眼帘，海心沙瞬间成为一个虚实交织的三维舞台。
这8块巨屏的数字图像服务商便是广州本土的公司凡拓。作为2010年广州亚运会的图像设计独家供应商，凡拓的主业是“数字创意展示”，即我们日常在展示大厅看到的动画宣传片，三维数字沙盘，互动多媒体系统，还有博物馆里看到的3D虚拟展馆等都是它服务的对象。按照其创始人伍穗颖的说法，“要技术，还要创意。想一下，和苹果倒蛮像的。”现在，已有多家风投盯上了它。
“画图仔”的第一桶金
“上个世纪90年代初期，我算是第一批用3DMAX画效果图的，大概1996年左右市面上才开始兴起建筑效果图。”伍穗颖大学主修的是建筑学，1999年大学毕业以后在设计院上班，当时他的工作便是做建筑设计和画效果图。
彼时，建筑效果图都是用手和笔画在图板上。随着电脑绘图的兴起，市场上对电脑效果图的需求激增，不过会画的人却不多。受益于较早接触电脑绘图，这个“技术活”不仅给了他创业的灵感，也改变了他的事业轨迹，用他的话说，“正好赶上了电脑绘图代替手工这一波儿。”
面对这“细分”出来的机会，读书时就立志将来做一番事业的伍穗颖看到了机遇，创业的想法也在他头脑中变得清晰。于是他从设计院辞职，找了一些同学、师弟妹们帮忙组了一个团队。一边做设计一边画效果图。2002年，凡拓成立，便有了30多人的规模。
横向拓展企业级用户
但，伍穗颖很快感觉到了瓶颈。
“帮设计院做效果图不是不好，但其实是相对低端的下游行业。”他说，自己的目标是做建筑大师或像建筑设计师那样出构思的角色，而非一个“画图仔”。画效果图虽然一张有几千块钱，但链条难管，也看不到发展空间。
还好，这种没有清晰方向的状态持续的时间不长。2005年，凡拓找到了答案。
“2005年，我发现市面上有了建筑动画，多媒体互动展示等技术出现了。”伍穗颖很快嗅到了商机，以三维虚拟技术为核心的数字展示行业一定是未来的主流，于是，他决心把凡拓的定位明晰为“数字展示商”。
当年，凡拓的业务就剥离了建筑设计，几乎不做此类单了。事实证明，伍穗颖的决定是对的。
于是，凡拓对原来以建筑设计院为主打的效果图客户群体进行横向拓展到：地产商、博物馆文化教育领域的行政事业单位。你可能会问，客户为什么会选择凡拓呢？伍穗颖称，市场上的广告影视公关类公司多如牛毛，它们擅长在媒体购买、动漫设计、公关业务的这些细分业务上，而凡拓在艺术创意和三维技术等的综合运用已明显区隔开这些公司，加上前期积累的建筑设计院的客户资源，横向拓展水到渠成。
大客户的好处带给凡拓的除了订单多，还有账龄短，“一般最长三个月，多数单子更短。”为此，凡拓内部也划分了不同的团队和项目组，分别对接这些不同类型的客户。
凡拓能为它们做些什么呢？数字宣传片、网上展览馆、数字沙盘、城市虚拟漫游、三维互动展示、建筑动画……看上去极其复杂，其实很简单：用三维技术为用户提供数字视觉展示方案，并且是个性化解决方案。
标准化中定制个性化
在凡拓后台，多年来积累了海量的大客户资料库，将其分门别类，这样做的好处是既能快速生产标准化的产品，又能在此标准化上做个性化。
“客户类型有差异，但有时需求是一样的。”伍穗颖说，尽管客户不同，凡拓有些系统却可套用。比如模板、背景，灯光的投放方式、色彩搭配等，建筑可能不同但环境都差不多，因此可以推出标准化产品。
实现个性化也不太困难。“对不同类型客户我们的侧重不一样。比如对设计院类客户，相对来说不需太多创意，要求效果图有专业的高准确率，我们有一套专门的系统来针对它；对政府客户，需要策划能力强，因此配备的系统和人员又会有所区别。”伍穗颖说。
凡拓曾为广州南越王宫博物馆打造了一座逼真的虚拟之城。凡拓在灯光、色彩布置等可采取标准化的操作，又根据客户需求来完成其他个性化方案。比如用户可以随意点击感兴趣的展厅和重要景点，便可360度参观。此外，凡拓还运用三维技术演示最佳参观路线，避免用户因线路不明重复游览或找不到参观景点等情况。
当然，这仅是凡拓业务的一个缩影而已。事实上，在伍穗颖看来，“是客户的需求不断推动着我们往前走，有时不是自己想进入哪个行业，而是哪个行业的客户对我们有需求。”
他说，凡拓的业务已经随着客户需求向更多领域扩展，从为宣传片提供数字影视服务、电影特效、动画片，帮助企业建立情景化培训系统，到房地产商网上销售三维展示等。随着移动互联网的发展，凡拓为品牌商在手机用户上提供数字图像展示也是有可能的。
搭车“体育营销”
在凡拓的办公室大厅里，悬挂着一个距离“2012亚洲沙滩运动会”(简称亚沙会)开幕还有多少天的倒计时牌匾。去年8月，凡拓签约成为亚沙会的数字图像提供商。
这不是凡拓第一次搭上大型体育赛事便车为自己“露脸”。虽然后期凡拓有意减少参与体育赛事，认为此业务不如为地产商、行政单位等来得稳定，而且项目周期长，但不可否认，体育营销是凡拓的重要策略。
“数字展示并不是一个直接面向大众消费的行业，普通人对CG(计算机图像)行业的了解非常少。”伍穗颖说，以凡拓为例，虽然凡拓曾为奥运场馆、广州科学中心、珠江新城西塔等重要地标建筑提供数字效果图服务，行业内声名赫赫，但在公众眼中，仍然是“默默无闻”。
于是，凡拓选择了亚运会等来进行体育营销，在亚运会上提供了诸如亚运影视宣传片、亚运开闭幕式的数字图像服务、亚运多媒体信息互动展示系统、亚运体育展示比赛现场的音视频包装与制作服务等，希望借助亚运平台把凡拓从幕后推向台前。
当然，之所以能搭车“体育营销”，凡拓靠的可不是运气。
“我们的实力是人才。”伍穗颖说，凡拓仅技术团队就有三四百人。为了保持人才优势，最初以股权吸引人才，后来还有一套晋升和提成模式留住人才。
值得一提的是，2005年凡拓还成立了凡拓学院，内生型培养人才。据伍穗颖透露，目前这个学院一年能为凡拓和其他企业输送600到1000人左右的人才。