客户做网站有做干洗加盟连锁，有做装修加盟等，而有的客户则是加盟或者代理别人的产品，最近一个客户代理了一种果酒，她一直想把这个酒打开市场，但是她没有很多的成本来做市场推广。一起谈一下关于她的困难，看看如何来解决！
产品宣传手册给我看，发现这个酒还是不错的，是桑果酒的一种。是属于红酒的一类，更突出保健养生的功效。我把这个酒的品牌名查了一下，发现有很多的页面是关于介绍这个酒品牌的，还有很多是百度推广的，但无一例外，都是为招商。除了总公司招商，还有很多代理平台投入百度推广来招商，其中3158招商网，78招商等都有人在投。
同时，这个公司还投入不少在做新闻营销，都是报道关于公司的正面信息，包括央视都有投入广告，可以看出这个公司在品牌推广上是有专业团队在运作。
可是，面向消费者的推广却是很少，关于了解桑果酒这类产品的网页也很少，说明是消费者的认知度是很低的，我又查了一下百度指数，相关的关键词搜索量少得可怜。前三个月还没有指数，也许大部分是加盟商去搜出来的指数。
于是我就公司的酒卖得好的样板市场有吗？
她说只有两个省是不错，其中一个是海南。但公司总部所在地的市场也是一般。
最后我们得出的结论是：公司现阶段主要的精力和目的是招商!所以一个企业的推广公司可以帮你推出去，通过一系列成熟的网络推广方式低成本全方位的推出您的企业产品或者服务，但长期的总体回报率要看您的企业策划和产品给不给力了，比如招商，首先您的产品和服务要过硬，有好多市场，自然回报率就源源不断，口碑相传，良性循环。所以推广的前提是企业自身的实力和服务为基准。不然推出去了也是昙花一现。
在国内太多这样的例子了，他们不遗余力地招商，把公司形象做得完美无缺。目的是引入了无数的加盟商，只要把货卖给加盟商，再收一笔可观的代商加盟费，公司发展就不错了，这类公司有个特点，在大部分的商业杂志和网络招商平台投入推广，有些牛逼的公司还把招商会开在人民大会堂
但是的加盟商，要自已投入精力和金钱去开发市场，遇到小覃这样的例子，产品认知度低，需要培育消费者的一个过程，从认识到认知，从兴趣到关注，最后再会购买和认可。想把酒卖到消费者手中这可是需要做大量的工作！
后来，建议是让她找几个有渠道的人合作，特别是没有竞争的面向同样客户群的人的合作！
把这样的一个产品推向市场，你怎么办？基点建议：
1、先市场调研，发现最有可能利于产品渠道铺设地，也就是目标客户最容易到达，最喜欢去的渠道。在目标受众间进行品牌宣传与促销来提升市场渗透。定价很关键，要考虑细分市场的能力是否支持超高价，高优质服务。
2、资金有限的情况下找人合作是非常好的方案，合作共赢嘛，前期吃点亏也无所谓，后期发力。还有就是最常用的手段，找准终端用户，下足功夫，还是有效果的。
3、和与酒有相关综合渠道的朋友合作，和酒店合作，资源整合然后杠杆借力！
本文说的是需要招商的客户，所以只分析这块，具体企业如何买产品推广，其他文章会有分享，说到这里企业招商想良性循环，可以选择互联网推广通过竞价和优化针对性的精确的找到茫茫网海的潜在客户，但企业呢，不但要招商成功同时产品的推广也要给力，产品质量也要给力，这样才能持续盈利。